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太阳能热水器竞争从激烈到“惨烈”
来源:  作者:本站
营销将是系统的运作,从销售渠道到传播推广,从组织机构的设立到整体运作,都需要在营销方面不断创新,总体上说,需要对环境进行分析,包括营销环境、竞争环境和消费者心理与行为,其次要对目标群体进行细分,找准目标市场和进行市场定位,要有系统的规划,如首先是要知道“卖什么”,在市场中为了生存,我们必须明白自己能够提供什么价值去跟人家交换,也就是我们的太阳能热水器到底能够提供什么样的价值和使用价值?
其次是卖给谁,就是想跟我们交换这些价值的人是谁,在哪里?也就是我们的目标客户是谁?三是提供的价值需要具有吸引力和差异性,除非我们提供的价值是独一无二的,能够让消费者产生联想与想象,否则,总是有其他的人或机构在提供同样的价值,那么,凭什么让客户买我们的而不买其他人的。就具体的某一太阳能热水器来说,要把握营销的到与术,从市场布局到产品卖点,从渠道运作中的借道到开道,从低成本的传播到整体的传播策略,不同的阶段需要指定有针对性的营销策略,需要创新营销思路和拓展市场空间,要么是在现有市场中进行渗透,要么是开发新的市场和创造新的品类。
总之,随着市场环境的变化,太阳能热水器行业的竞争将会从激烈到惨烈,革新营销手段和破局市场将是太阳能热水器厂家制胜的关键,通过破局市场,进而突出重围。

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