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太阳能“圈地运动”引热水器新牌局
来源:  作者:本站
2007年10月以来,许多大品牌太阳能企业都纷纷异地布局和圈地,如桑乐在浙江海宁和湖南岳阳;桑夏在湖北武汉;清华阳光在河南;同济阳光在山东建立生产基地;力诺瑞特在河南濮阳设立生产基地……太阳能企业的“圈地运动”正在轰轰烈烈地不断上演。纵观太阳能企业的圈地运动,其背后深层次的原因是什么?这将对企业以及整个产业产生怎样的影响呢?
物价向上利润向下
从2007年下半年以来,我国的CPI出现了明显上涨。2008年以来,食品、钢材、石油、煤炭等一系列的上涨对我国太阳能热水器企业产生了巨大的影响。特别是太阳能热水器的主要材料——食品级不锈钢、聚氨酯发泡材料等价格飙升给企业带来了一定的产品成本压力。2008年初以来的《新劳动法》同样给一些品牌大企业带来了人才成本的压力。很多企业在通过不同的方式来改变这一不利局面。然而,石油不断飙升带来的运输成本不断增大,这对太阳能热水器企业来说无疑雪上加霜。原材料、人才成本、运输成本不断增大的三座大山让很多企业不堪重负。
与此同时,我国的太阳能热水器产业竞争也在不断加剧。目前,5000多家企业角逐市场,由于行业门槛低,大部分企业是中小型企业,价格战成为了市场竞争的唯一武器。市场掀起了一波高过一波的价格战,让很多企业只有招架之力,无还手之功。各个企业在市场上纷纷展开了巷战,随着太阳能热水器市场竞争的加剧,价格战致使很多企业的利润不断下降。
在产业内外交困的环境下,呈现了“物价向上,利润向下”的局面,很多太阳能企业纷纷开始了自我救赎,众多企业卷入了“圈地运动”。
圈地运动:我的地盘我做主
轰轰烈烈的圈地运动能给太阳能热水器企业带来哪些好处呢?
虽然各家企业在扩张上的态度渐趋谨慎,不过,为达到缩短供货期的目的,太阳能热水器企业必须贴近市场,同时,如果无法打破区域市场的限制,企业就很难进一步做大。因此,从长远来看,太阳能热水器企业进行全国布局仍是大势所趋。
目前,太阳能热水器企业圈地扩张的主要目的有两点:一是为了赢得巨大的市场和进行市场布局。这样不仅可以帮助企业有效地整合当地资源,完善产业布局,而且本地生产、本地销售的区位优势可以推动企业对当地的销售、服务体系进行调整,在建设多个制造基地的同时打造多个销售中心,为企业的平衡协调发展提供多维支撑,同时有效缩短物流距离和时间,为迅速打开区域市场提供充足的产品来源,有利于其全国市场的开拓,缩小了销售半径,节约了成本;二是为了产业有效配套而进行布局扩展和圈地,如选择海宁、山东等设厂都是为了充分利用和整合产业资源,降低生产成本进而赢取价位方面的竞争优势。
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