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中国太阳能需要自己的“微笑曲线”
来源:  作者:本站


国际化的品牌应具备什么样的气质?

客观的讲,自世界首支太阳能真空镀膜管诞生以来,中国在这方面的技术发展堪称是引进、吸收、再创新的典型成功案例,特别是清华大学殷志强教授对改进太阳能全玻璃真空镀膜管作出的突破性贡献,使中国的产品在技术性能上有了飞跃式的提升,这为中国太阳能热利用的发展奠定了坚实的基础。理论没有国界,问题的关键是,从行业整体上看,中国在镀膜技术、生产工艺上仍然和国外一流水平存在一定差距,必须承认,国内没有几个太阳能企业在这方面可以和德国、意大利、澳大利亚等公司在工艺技术上媲美。

力诺瑞特董事、副总经理倪超先生曾经说过:中国的太阳能企业应知耻而后勇。倪总给大家讲过这样一个故事,在一百多年前,英国将德国生产的产品打上一个标签“德国制造”,这是低质、低价的代名词,一百年后,“德国制造”来了一个华丽的转身,已经成为顶级制造品质的代名词。国外许多500强企业用百年的时间来运作一个品牌,而国内的企业在市场化的发展过程中,普遍存在急功近利、盲目求快的浮躁行为。由于在工业进程中缺少“工业革命”这一历史,中国的多数企业欠缺太多的内涵,其中包括“品牌”的内涵。

作为德国Paradigma公司的合作伙伴,力诺瑞特从德国学到的,固然有先进的技术,但最重要的不在于此。德国人科学、严谨的理念表现在力诺瑞特的品牌上,就是力诺瑞特产品的每一个细节都要求完美。“一个螺丝钉可以体现一个产品的态度”,力诺瑞特太阳能热水器从市场调查、概念塑造、工业设计、产品研发、应用实验、批量生产、出厂检测都必须经历严格的工序和考验,只有这样才能保证力诺瑞特的产品不仅是符合消费者需要的产品,而且还是高质量的合格产品。

“输成本不输人心,消费者最大的购买成本不是付出了多少钱,而是对品牌的一种信任,失去了信任,一切成本都没有了”,力诺瑞特总经理申文明反复重申质量的重要性。虽然在部分市场,力诺瑞特也受到一些低质低价的太阳能热水器的冲击,但高品质依然是力诺瑞特坚持的品牌特点,因为低质低价虽然可以暂时获得一些市场,长远来看,绝对不是消费者的需求,也不可能保持企业的长青。优质的产品品质也是力诺瑞特敢于在国际上叫板知名太阳能企业的最重要因素。

描绘太阳能产业的微笑曲线

根据“微笑曲线“理论,上游的研发和下游的品牌营销环节才是企业取得高利润的核心环节。当前中国太阳能产业所面临的瓶颈主要来自于行业内部的发展不均衡,产品研发和品牌的建设成为突破的关键。事实上,已经有一些发展成熟的太阳能企业在突围的道路上展开了攻势。
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