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营销天地
如何打造太阳能热水器高端品牌
高端品牌是具有行业领导力的品牌,品牌林立的时代必将结束,整个行业从品牌发散转向品牌集中,要想走向品牌化行列,就要打造品牌知名度与品牌形象,既品质与产品能卖出更高的价格必须做到以下五条。 一、品牌差异化: 在太阳能热水器技术与市场相对成熟的今...
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太阳能热水器的卖点策划攻略
所谓产品卖点就是能够吸引消费者眼球的独特利益点,也是广告诉求点和独特的卖点主张,如USP(Unique Selling Proposition),是消费者对品牌联想的第一感觉。对于太阳能热水器来说,你卖的不是一台太阳能热水器,而是消费者经济便利地使用健康的热水,因为企业生产的...
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营销策略:竞争导向还是客户导向
在企业的营销活动中, 营销战略、 营销策略、营销执行是三个主要的层次,作为营销战术的的 营销策略,有些人认为 营销策略应该以客户为中心,从需求的角度来制订 营销策略;有些人认为应该以竞争为导向,从竞争者的角度来设计 营销策略;还有认为应该从技术导向的角度来...
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中国太阳能热水器行业07年营销盘点
回首2007年,整个太阳能热水器行业,无论是在政策法规还是市场操作方面都在经历系列变化,都在传递一个明显的“信号”,笔者结合对太阳能热水器行业的观察与思考和给太阳能热水器企业咨询与培训服务的经验,对中国太阳能热水器2007年营销进行盘点,并展望2008...
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国家免检考量企业的诚信
近年来,笔者无数次接到太阳能热水器经销商的电话,说一些厂家的产品不合格或者在制作材料上偷工减料,这也许是常有的事情。但是,近日,我却为一个电话和真实材料的信件所震惊,久久不能平静。因为该经销商说国内某太阳能热水器企业产品以及配件质量在急速下降,自己多...
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太阳能热水器,如何营销健康?
经历了“吸热时代”(集热高效是关键)和“保热时代”(保热持久显魅力)的太阳能热水器,正在进入“健康时代”(水质洁净是标准),如元升开发的福寿系列、黄金太阳能的健康型系列、牡丹的保健型系列、四季沐歌的飞天系列等,都在围绕健...
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太阳能企业:如何让参展成为有效投资?
在企业里,营销部一般而言还是比较热闹的,例如探讨声、电话声等,把整个部门“装饰”得很有朝气,随之销售业绩也在不断的攀升。这是多么美妙的时刻啊!然而,L公司的营销部有一段时间却是死气沉沉的,每个员工的脸上都“写满”了痛苦和迷惑。   ...
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太阳能中小企业的营销新战略
2008中国奥运年即将来临,中国新能源市场也面临着新能源奥运会与中小企业成长年的重要转折点,太阳能热水器因其不消耗能源、不存在安全隐患、寿命长而市场广阔,太阳能热水器以其明显的优点、巨大的发展前景以及高达20%—50%的利润空间,使得从事太阳能热水器开发者、经...
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