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新营销时代太阳能渠道和经销商嬗变
来源:  作者:本站
  经销商是厂家和消费者沟通的桥梁,通过经销商,快捷地为消费者提供产品,尽可能的节约厂家的成本,提高产品到达终端的效率。
伴随着中国改革开放30周年,以及2008北京奥运带来的新商机,中国各行各业市场经济的脚步明显加快。外无借鉴内无参照的绿色朝阳产业太阳能热水器,近年来更是一派生机,特别是作为终端市场先锋的经销商,唯太阳能普及推广马首是瞻,为太阳能热水器产业的进步做出了积极的贡献。太阳能经销商伴随着太阳能产业的成长而成长,伴随着太阳能产业的发展而发展,目前已发展成为一支数十万的绿色大军,在十几年的摸爬滚打中,经销商的数量、质量、思想、经营模式、店面、促销、渠道模式、品牌意识、传播意识等都发生了极大的变化,促进了太阳能行业的规范化、快速、可持续发展。
店面:杂货到专营的飞跃
店面是经营的基本条件。早在上世纪90年代中期我国太阳能开始进入商业化的时候,由于民众还不知太阳能是什么,经营太阳能对一些有商业意识的人还是新生事物,他们认为太阳能还不是家电,还不能“登大雅之堂”,厂家的业务人员也不知道什么样的人适合经营太阳能,于是,便把目标瞄准五金、水暖、建材商等。
这样,太阳能便和五金、水暖、建材“共聚一堂”,有了“自己的一席之地”。那时在消费者心目中,太阳能和五金水暖、建材一样,不是高档消费品,绿色环保的太阳能,也经常是“满面尘灰烟火色”。
随着太阳能绿色环保节能本色的凸显,民众对太阳能的认知度也越来越高,购买太阳能是身份感、时尚感、地位感的共识也在民众心目中逐步形成,太阳能和五金、水暖、建材同居一室已不适应时代发展的需要,于是太阳能专卖店应运而生了。
太阳能专卖店归结起来目前有以下几种类型:
一是积聚多个太阳能品牌的店,也叫“太阳能超市”,这种店面汇聚了三个以上的太阳能品牌,高中低档太阳能都有,门头或是几个太阳能品牌的门头组合,或是直接就叫“某某太阳能超市”。
二是普通太阳能专卖店。这里说的普通主要指店面面积比较小,一般二三十个平方,店面几本没有什么装修,也没有展台,只是简单地摆一个品牌的几台样机。
三是概念型的太阳能专卖店。这种店分为3S、4S、5S店,每店只经营一个太阳能品牌,店面面积、装修根据S级别而不同。
1.5S概念店
即集展示、 销售、服务、信息、文化“五位一体”的太阳能专卖店,也叫“旗舰店”。
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