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太阳能营销员须做“六有心人”
来源:  作者:本站
在太阳能行业已有4年之久,在对营销员的管理过程中,觉得很多业务员对自己需要掌握什么,很迷茫,我想通过我管理过程中的一些切身体会,为他们说点什么,希望能够帮助他们!做太阳能行业是营销员必须具备六心基础, 太阳能市场是一个行业不成熟,市场成熟的市场,对于市场营销员的要求也比较苛刻,有人说,太阳能市场营销理念就是"我们用心来创造和谐"新能源的世界也是有“心”人的世界。想做好太阳能营销员,须做“六有心人”。
  1、信心。营销人员开发新市场首先对自己对公司产品和品牌要有信心,如果对自己没信心就干脆不要做营销员,因为信心是事业成功之本,对公司产品和品牌没信心,怎么可能说服客户来代理我们的产品那,给客户介绍自己的品牌和产品时一定要激情澎湃让客户感觉到有活力,把你的激情传导给客户,让客户一起来分享产品优点与品牌荣誉,世界上没有比分享激情更快乐的事情了,对自己公司品牌和产品没有信心,在心理上会有压抑感,自己对产品品牌都没有信心,那怎么有能力去说服客户那,除非客户提前接触过你的太阳能产品,提前看到你公司的太阳能产品和品牌的长远发展,比你信心还大,可这样是事情在太阳能行业是很少发生的,我在做营销员是时候,那时刚刚走向市场,年龄很小,在公司培训一个月,激情澎湃的来到市场,面对比自己身份、年龄、生活阅历、高很多的客户,遭遇了很多的失意和挫折,其所遇到的拒绝和难堪,超过任何一个行业当时我就没有了信心,在与客户的交流中由于心理因素而表达不足,以致谈判多次失败,在诸多失败原因中我发现问题出在自身没有信心的重要原因,当时我同事就告诉我建立自信的三种基本方法:
第一是不断地取得成功,那怕是一件小小的事情。第二是不断地想像成功,但不是幻想。第三是将自己在一个领域取得成功的自我卓越心理,嫁接到同样需要信心的其他领域中来!!!!!! 做好营销员信心是最基本的也是最重要的.
下面一个认识自我关于信心故事:
一个偶然的机会,他看到一本关于自信心的小书。这本书给他带来勇气和希望,他决定找到这本书的作者,请作者帮助他再度站起来。当他找到作者,说完他的故事后,那位作者却对他说,我已经以极大的兴趣听完了你的故事,我希望我能对你有所帮助,但事实上作者却绝无能力帮助你。
他的脸变得苍白,低下头。喃喃地说道,这下子完蛋了。作者停了几秒种,然后说道,虽然我没有办法帮助你,但我可以介绍你去见一个人,他可以协助你东山再起。刚说完几句话,流浪汉立刻跳了起来。抓住作者的手,说道,看在老天爷的份上,请带我去见这个人。
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