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太阳能营销员须做“六有心人”
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于是作者把他带到一面高大的镜子面前,用手指着镜子说,我介绍的就是这个人,在这世界上,只有这个人能够使你东山再起。除非你坐下来,彻底认识这个人,否则,你只能跳进密晚会根湖。因为在你对这个人作充分认识之前,对于你自己或这个世界来讲,你都将是个没有价值的废物。

他朝着镜子向前走了几步,用于摸摸他长满胡须的面孔,对照镜子里的人从头到脚打量了几分钟,然后退几步,低下头开始思考,然后哭了起来。

几天后作者在街上碰见了这个人,几乎认不出来是他。他的步伐轻快有力,头抬得高高的。他从头到脚打扮一新,看来是很成功的样子。那一天我离开你的办公室时,还只是一个流浪汉。我对着镜子找到我的自信。现在我找到了一份年薪三万美元的工作。我的老板先预支了一部分钱给家人。我现在又走向成功之路了。他还风趣地对作者说,我正要前去告诉你,将来有一天,我还要再拜访你一次。我将带上一张支票,签好字,受款人是你,金额是空的,由你自己填上数字。因为你介绍我认识自己,幸好你要我站在那面大镜子前,把真正的我指给我看。
那人说完后,转身走入芝加哥拥挤的街道,这时作者已经发现,在从来不曾发现信心价值的那些人的意识中,原来也隐藏了莫大的潜能,在世界上,除了信心之外,还有其他的力量能做这样的事情吗?
2、耐心。有这样一个故事,在我当营销经理的时候,,派遣营销员去市场招商,到了目的地,营销员一边一边的排查,拜访各个行业的老板,不是吃闭门羹就是说等等看,几天后,营销员给我打电话说因找不到客户找不到顾客,业绩很差,自认为干不下去了,所以向我提出辞职,我问:“你为什么要辞职呢?”,他坦白地回答:“我找不到顾客,业绩很差,只好辞职,我给他说,你再把这些客户一一排查拜访,我给你一个礼拜的时间,如果没结果,那我就批准你的辞职,结果第三天就有好几个意想非常大的客户主动给他打电话约见,事后那个营校员给我说,是自己太没有耐心了,结果告诉我们其实市场是要过反复拜访反复走访的.很多营销人员谈心诉苦,说一方面我们找不到好客户,而另一方面却是好客户主动找上门,这难道不是一种“阴差阳错”和选择“错位”么?
乔.吉拉德,世界上最伟大的推销员,他在介绍他成功的心得时说,只要是他遇到的任何一个人,他都会毕恭毕敬地递上自己的名片,把他看作自己的潜在客户,他成功的方式就是以积极的心态,“把生活业务化,把业务生活化”,随时发现和寻找潜在的客户。
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