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太阳能营销员须做“六有心人”
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 有这么一句话,此处不成功,自有成功处,这家谈不成,就谈另一家,只要有一线希望,我们就争取,只要你有耐心,成功是迟早的事。

  3、恒心。人贵有恒,开发市场就必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。
蒲松龄曾有名言:“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人, 天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”道出了恒心无坚不摧的恒久力量。人贵有恒,做营销必须要有一颗坚韧不拔的“恒心”。恒心是一种心智状态,所以是可以培养训练的。恒心毅力和所有的心态一样,奠基于确切目标,其中有:目标坚定。知道自己所求为何物,是第一步,而且也许是培养恒心毅力最重要的一步。强烈的动机可以驱使人超越诸多困境。开发市场,尤其是太阳能产品开发市场,由于太阳能行业的特殊性,不能说此处难开发就要放弃此市场,开发市场要了解市场,要有树立恒心,做长久思想,不能说三天换一个地方,那样只是在浪费时间和金钱.
4、将心比心。有一句话叫“将心比心”,与客户谈判亦是如此。
与客户谈判要做到向给自己亲人介绍产品一样有亲和力,不能欺骗客户,讲话要有亲和力,要细心的把公司前途,品牌发展,产品优势,利润空间等全部讲解到位,让客户感觉你就 是他的财神,你就是他的朋友和亲人般的感觉,做到这样的讲解水平,必须要发自内心,讲解处处围绕客户经营以后的优点优势和弊端解决办法,面对我们的客户,我们要以诚相待。将心比心能够缩短你与新客户之间的心理距离,能够架起你与客户相互沟通的桥梁,促使谈判、合作的完美成功,对以后的经营管理有很大的帮助.
5、诚心:
早年,尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来,许多日本人到这里观光旅游,据说这是源于一位少年的诚信。

  一天,几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒,这位少年为之跑了3个多小时。
  第二天,那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱,但直到第三天下午那个少年还没回来。于是,摄影师们议论纷纷,都认为那个少年把钱骗走了。第三天夜里,那个少年却敲开了摄影师的门。原来,他在一个地方只购得4瓶啤酒,于是,他又翻了一座山,趟过一条河才购得另外6瓶,返回时摔坏了3瓶。他哭着拿着碎玻璃片,向摄影师交回零钱,在场的人无不动容。这个故事使许多外国人深受感动。 后来,到这儿的游客就越来越多。
这个故事告诉我们,要做事先做人的道理,说话算数,要一诺千斤,给客户说到做到,约好时间绝对不能迟到,开发市场也是如此,建立彼此是互信,减少沟通隔阂,成交是迟早的事情.
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