收藏本站 | 联系我们 | 设为首页 | English
当前位置:主页>营销天地>
太阳能企业:如何让参展成为有效投资?
来源:  作者:本站
在企业里,营销部一般而言还是比较热闹的,例如探讨声、电话声等,把整个部门“装饰”得很有朝气,随之销售业绩也在不断的攀升。这是多么美妙的时刻啊!然而,L公司的营销部有一段时间却是死气沉沉的,每个员工的脸上都“写满”了痛苦和迷惑。   事情是这样的,L太阳能公司刚刚参加了一个行业内的太阳能展览会,会前希望能很好的展示品牌的形象,吸引全国更多的经销商加盟。可是,整个展会却非常的不如人意,一是这次展会规模不是全国最大的,影响力也不大,来观展的客户、目标经销商自然不是很多;二是公司的展位上,虽然产品摆得琳琅满目,但进入展厅来看产品的人不多,能在展厅中停留超过两分钟的人几乎没有;三是参展数天,一个客户也没有谈成。最终,本次展会以“全面失败”(公司董事长语)而告终。显然,营销部作为此次参展的负责部门,自然少不了展会后的总结批评。弄出这样一个结果,即使公司不批评,每个人的心里也不好过。毕竟,大家参展的心态都是好的,可没想到结局太难以令人置信了。
 其实,很多太阳能企业,甚至其它行业的很多企业在参展过程中,也经常遭遇到这样的尴尬。那么,参展就真成了浪费公司的钱的“吸血鬼”吗?完全不是,虽然有不少的企业在参展过程中是以失利而告终,但是,还是有不少的企业通过参展,使自己的产品快速的铺设、销售到了全国各地,甚至顺利的销往了海外的广阔天地。同时,也有不少的公司通过参展,吸引并找到了海内外OEM的合作伙伴,为公司更多方向的赢利建立了良好的桥梁。
  由此可见,大多数的展会仍然是有利于参展商的。而参展的成功与否,主要是看参展商除本身产品质量、品牌知名度与美誉度等因素外,在以下七个方面是否把握得好――做出了自己的水平,做出了实用而又有别于其它参展商的新意。显然,综合因素是很重要的,一定要在各个方面做出应有的水平、高度出来,让参展成为公司招商发展有益的投资。
  一、展会的合理选择
  展会的合理、科学、有效地选择对参展商来说是一个很重大的考验。因为现在国内、国际上,各种类型、大小、影响力的展会越来越多,同时,对于太阳能行业或者其它行业的参展商而言,又会遇到综合性、专业性、区域性的展会,如春交会、秋交会、美博会、建材展、国际太阳能展、北京大阳能展等展览会,等等。对于有关联的展会,全部参加吗?这是不现实的。那么,怎么选择呢? |博锐|74 对于国内展会,一般选择有历史性的,举办有影响力的展览会,尤其是行业内做得比较出色的展览会,这样,观展中的不少观展者可能都是从事其行业产品的代理、经销工作的,对其洽谈加盟极有帮助。当然,如果想加强外贸、国外代理的话,可以参加相关省市有影响力的春交会、秋交会或者相应的对外贸易展览展示会等,这是有针对性的参加。
上一页12 3 4 5 6 下一页
关于本站 | 会员服务 | 隐私保护 | 法律声明 | 站点地图 | RSS订阅 | 友情链接
免责声明:凡本站注明来源为xx所属媒体的作品,均转载自其它媒体转载目的在于传递更多信息,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。