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太阳能热水器,如何营销健康?
来源:  作者:本站
经历了“吸热时代”(集热高效是关键)和“保热时代”(保热持久显魅力)的太阳能热水器,正在进入“健康时代”(水质洁净是标准),如元升开发的福寿系列、黄金太阳能的健康型系列、牡丹的保健型系列、四季沐歌的飞天系列等,都在围绕健康而在水质软化、内胆的创新、保温材料的无氟等方面不断改进。那么,太阳能热水器,应该如何营销健康呢?
一、太阳能热水器健康元素
对于太阳能热水器来说,其健康元素主要体现在水质的软化、除垢、抗菌、净化、无氟等方面。
一是无氟。围绕太阳能热水器保温材料的无氟,主要有力诺瑞特的“全球第一台无氟太阳能”,四季沐歌的“全球第一条无氟太阳能生产线”,元升宣称的“引领无氟时代潮流”等,但除了宣传和造势以外,目前关于无氟虽然有“禁氟令”等政策推动,但对于消费者来说,到底如何识别关于太阳能热水器有无含氟呢?如果能够在终端或者是通过一些事件与活动进行对比分析,或许无氟的概念才能真正深入人心。
二是抗菌。对于太阳能热水器的杀菌与抗菌,主要体现在水箱方面,如申豪热水器以麦饭石为载体,融入陶瓷颗粒,通过特殊的装置安插在保温水箱中而宣称抗菌,如亿家人宣称“高温抗菌”,好一家也宣称“抗菌”,还有使用滤网状抗菌器等,对于杀菌与抗菌,关键是能够通过有形设备或配件让消费者有直观的感知和体验。
三是除垢。对于太阳能热水器的除垢,方法之一是在安装时加有除垢功能的镁棒;方法之二就是加除垢剂;方法三是物理除垢法,就是把真空管拔下来,用专用工具清理真空管里的水垢后再安装上,目前,许多太阳能企业都是通过前两种方法进行除垢。
四是净化。对于太阳能热水器的净化,要么在进水处,要么在出水处,要么是在水箱内,目前,关于水体净化主要是通过外部添加净水机而完成的。
二、营销太阳能热水器健康的表达形式
由于太阳能热水器属于三分产品,七分安装,对于安装以及后续的服务是关键,因此,对于营销太阳能热水器健康的元素,笔者认为可采取的方法:
一是突出细节、专业与细心呵护。如樱花牌的油烟机,其广告中邮递员在风雪中送滤油网的情景打动了无数妇女的心,除油烟机更有“油网永久免费送到家”的贴心服务,22年来,每一位樱花牌除油烟机的用户只要将随机附送的“免费送油网回函卡”填妥后寄回樱花公司,樱花就会每年将全新的抛弃式滤油网永久免费寄送到用户家里,让消费者轻轻松松,抛却拆拆洗洗的烦恼,以全面保证樱花牌除油烟机用户“有油网,真正免拆洗”的最大权益。太阳能热水器同样可以采取,如在除垢方面,如果每年定期赠送除垢剂和定期护理,同样能够塑造特色。
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