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营销策略:竞争导向还是客户导向
来源:  作者:本站
  四、结论
  从上面的分析可知, 营销策略不是单一的,需要的是从 消费者的整体需求来考虑,既要考虑 市场需求的情况,又要结合竞争来制订 营销策略,因为 营销策略不仅要具有适应性,还应该有竞争性,企业的营销活动是多条腿走路,一条是以4P为框架的基本营销活动,这往往是围绕产品核心进行设计的;一条线是品牌的规划和宣传活动;一条是考虑到竞争的情况。同时, 营销策略应该与时俱进,充分发挥体验的元素,一是要刺激 消费者的感官,因为人的感观由听觉、视觉、味觉、嗅觉与触觉构成,刺激其感观也就是要刺激这五官,为 消费者创造值得回忆的感受;二是调动 消费者的情感,感官的刺激其实还只是初步,最重要是通过感官的刺激,激发人们内心的一种情绪,比如说快乐、自豪、高兴等,调动他们的情感感受;三是促使 消费者思考和采取行动,感受营销不仅将商品概念强加给 消费者,而是通过引导 消费者去思考、去行动,并从中体会到个体的自由,过程的快乐,进而接受产品与品牌;四是形成某种关联,让 消费者将产品和品牌同一个较广泛的时候系统(一种亚文化、一个群体)产生关联,从而建立个人对某种品牌的偏好,让使用该品牌的人们进而形成一个群体。同时, 营销策略要动态调整,因时因地制宜,与时与市俱进。

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